Responsable Grands Comptes (Account Manager) Secteur Est

Responsable Grands ComptesLe Responsable Grands Comptes est charg de dvelopper, grer et fidliser un portefeuille de clients stratgiques sur le secteur Est, conformmentla stratgie commerciale de Resinex France. Il accompagne les clients dans l'identification et la mise en uvre de solutions polymres adaptesleurs besoins techniques, industriels et commerciaux afin de contribuer au dveloppement du chiffre d'affaires, la rentabilit et au renforcement du positionnement de Resinex sur son march. Le poste combine une forte autonomie commerciale avec un travail en troite collaboration avec les quipes Service Clients, Supply Chain et Product Management afin de garantir un haut niveau de satisfaction client, de crer de la valeur durable et de dvelopper les parts de march. 2. Profil recherch FormationBac +2/+3 minimum dans les domaines du commerce, des matriaux, de la chimie, des plastiques, de la technique ou quivalent. ExprienceExprience confirme dans la vente BtoB et la gestion de comptes clients. Une exprience dans l'industrie des polymres, de la plasturgie ou des matires plastiques est fortement souhaite. Une exprience dans le dveloppement de comptes stratgiques constitue un atout. ComptencesSolide connaissance des polymres, de leurs applications industrielles et des procds de transformation (injection, extrusion, soufflage, thermoformage ou quivalent). Excellentes comptences commerciales et en ngociation. Capacitdvelopper durablement un portefeuille de clients Grands Comptes. Matrise des outils CRM et de l'analyse commerciale. Capacitpiloter le chiffre d'affaires, la marge et les objectifs commerciaux. Excellentes qualits relationnelles et aptitudetravailler en transverse. Anglais professionnel courant. Qualits personnellesOrientation client et sens du rsultat. Autonomie et sens de l'organisation. Capacit d'analyse et de rsolution de problmes. Persvrance et esprit d'initiative. Aisance relationnelle et capacitcrer des relations de confiance durables. 3 - Rattachement et environnement de travail Rattachement hirarchique : Country Manager. Poste basMontral-la-Cluse avec tltravail et dplacements rguliers sur le secteur Est (entre Paris et Strasbourg). Collaboration troite avec les quipes Service Clients, Product Management, Supply Chain et les autres fonctions commerciales afin de garantir une exprience client de qualit et le dveloppement des comptes stratgiques. 4. Principales responsabilits Dveloppement commercial et gestion des Grands ComptesDvelopper, grer et fidliser un portefeuille de clients stratgiques. Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptes. Assurer le suivi commercial et construire des relations durables avec les clients. Dvelopper le chiffre d'affaires, la marge et les parts de march sur votre secteur. Dveloppement de nouvelles opportunitsIdentifier de nouveaux marchs, prospects et opportunits commerciales. Mettre en uvre les actions ncessaires au dveloppement du portefeuille clients. Assurer le suivi des opportunits commerciales dans le CRM. Dvelopper la prsence de Resinex auprs des acteurs de votre secteur. Ngociation et pilotage commerciallaborer les offres commerciales en lien avec les quipes internes. Ngocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs de rentabilit. Participerla dfinition des objectifs commerciaux et au suivi des rsultats. Analyser les performances commerciales et mettre en uvre les plans d'action adapts. Collaboration transverseTravailler en troite collaboration avec les quipes Service Clients, Product Management et Supply Chain. Assurer la coordination des actions ncessairesla satisfaction des clients. Partager les informations march et contribuer au dveloppement de l'offre Resinex. Garantir un haut niveau de qualit de service tout au long de la relation client. 5 - Nous vous proposons Un CDI, statut Cadre Une rmunration annuelle brute de 55000sur 13 mois, complte par une prime sur objectifs et une prime de vacances Un package d'avantages sociaux attractif : mutuelle prise en charge85 %, prvoyance100 %, titres-restaurant, retraite supplmentaire, un vhicule de fonction, une carte bancaire professionnelle. Un environnement international favorisant le dveloppement des comptences et les perspectives d'volution